中小企業(yè)在逆境中，是固步自封還是勇于創(chuàng)新？尤其是在面對資金緊張，營銷力度不夠的情況，中小企業(yè)在逆境中，是坐以待斃還是奮力一搏？冒險(xiǎn)是企業(yè)家的天性，沒有甘冒風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的魄力，就不可能成為真正偉大的企業(yè)家。在困境中，像濰坊百姓網(wǎng)（http://www.iweifang.com/）這樣的中小企業(yè)是否敢于突破自我、敢于抄底、敢于逆勢而為……記住那句話，“如果你不想犯錯誤，那就什么也別干”。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)電商成就了中小企業(yè)的另一波創(chuàng)業(yè)。
最近看到一組數(shù)據(jù)，今年1-9月浙江省消亡中小企業(yè)數(shù)2.5萬家，比去年增加5%。2008年，浙江省全年中小企業(yè)注銷數(shù)2.2萬家，為當(dāng)時的近6年最高。而今年前9個月浙江中小企業(yè)消亡的數(shù)量已經(jīng)超過了2008年全年企業(yè)消亡的數(shù)量，有不少研究浙江經(jīng)濟(jì)的專家稱，這是一場比2008年更為嚴(yán)峻的金融危機(jī)。 在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展、普遍的同時，電子商務(wù)也進(jìn)入快速發(fā)展期，這樣的中小企業(yè)也開始利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)了，網(wǎng)絡(luò)世界博大、快捷的特點(diǎn)也成就了一批電商奇兵，中小企業(yè)就像經(jīng)濟(jì)大海里的一滴水，卻也是一直是經(jīng)濟(jì)的支柱，很多中小企業(yè)在發(fā)展中遇到各種瓶頸，人力資源的瓶頸，經(jīng)濟(jì)的瓶頸，營銷的瓶頸，資金危機(jī)，轉(zhuǎn)型危機(jī)，那么中小企業(yè)如何利用電商實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，？ 對于一些中小企業(yè)家而言，他們想突破已到瓶頸期的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，但他們也不得不面臨隨之而來的資金緊張、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等風(fēng)險(xiǎn)。 一、先來說一下中小企業(yè)的資金危機(jī)，我們手頭有一份來自浙江的經(jīng)濟(jì)報(bào)告顯示：到2010年底，浙江110萬家法人實(shí)體中小企業(yè)中，能在銀行貸到款的只有10萬家左右，90%以上的企業(yè)尤其是中小企業(yè)被擋在銀行信貸門檻之外。 “如果利率超過中小企業(yè)承受水平的話，處于夾縫中的制造業(yè)僅存的利潤就會消失，企業(yè)很難維系正常的運(yùn)營，如果超過這個水平，制造業(yè)就沒有辦法玩轉(zhuǎn)下去。” 二、中小企業(yè)利用“走出去”跨越難關(guān) 和一些面臨轉(zhuǎn)型危機(jī)的企業(yè)相比，一些中小企業(yè)在試圖通過“走出去”來跨越難關(guān)。‘走出去’不失為一種更好的辦法，和轉(zhuǎn)型一樣，同樣要經(jīng)歷種種‘陣痛’，所有成功的投資背后，都是企業(yè)一步步付出的巨大代價(jià)。 不少經(jīng)濟(jì)學(xué)者說，成長總是需要付出代價(jià)的，目前迫切的是，要將這個代價(jià)控制在可以接受的“度”之內(nèi)。比如，不要引發(fā)就業(yè)上的問題，這才是根本。 整個社會很快將進(jìn)入一個B2C快速發(fā)展期，B2C中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店。未來，企業(yè)如果沒有電子商務(wù)，便無商可務(wù)。B2C未來將和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更多地融合。2011年，傳統(tǒng)企業(yè)做電商不再盲目跟風(fēng)。但是，這并不意味著傳統(tǒng)企業(yè)做電商的熱情有所降低，相反，這一年是傳統(tǒng)企業(yè)真正開始接納電子商務(wù)的一年。——就連動物園都自建了網(wǎng)站，在網(wǎng)上做批發(fā)生意。更不用說線下熱銷品牌商。 越是在熱鬧的時候，石島信息港（http://www.rcxxg.com/）覺著越是需要冷靜，傳統(tǒng)企業(yè)的電商路，并不比純粹電商的坎坷和暗礁少。 一、中小企業(yè)品牌號召力的培養(yǎng) 中小企業(yè)品牌號召力擁有無形的價(jià)值，會帶給商家的相對穩(wěn)定的收益，這無疑是十分誘人的財(cái)富。那么，中小企業(yè)該如何培養(yǎng)自己的品牌號召力呢?這是一個長期的工程，需要結(jié)合自己的產(chǎn)品的質(zhì)量和整個服務(wù)流程，在客戶群中形成良好的反響。而這項(xiàng)工程絕不是單靠短期內(nèi)瘋狂砸錢投放平臺廣告和價(jià)格戰(zhàn)就可以做起來的。 二、中小企業(yè)要適度創(chuàng)新 創(chuàng)新是中小企業(yè)發(fā)展的靈魂，適當(dāng)創(chuàng)新可以給中小企業(yè)帶來良好的活力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。對于電商行業(yè)，一些創(chuàng)新的應(yīng)用，或者創(chuàng)新的規(guī)則可以很好的留住老客戶，并吸引新客戶來關(guān)注你，成為你的忠實(shí)客戶。但是切忌過渡創(chuàng)新以及偽創(chuàng)新，避免因創(chuàng)新帶來的負(fù)面影響。創(chuàng)新要以點(diǎn)到面的形式進(jìn)行普及才能避免創(chuàng)新可能帶來的巨大負(fù)面影響。 濰坊論壇（http://bbs.iweifang.com/）再來回顧另一個報(bào)道，據(jù)報(bào)道，浙江義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院2008年制定入學(xué)門檻，正式在校生要在淘寶上店鋪信譽(yù)達(dá)到4鉆，或月收入8000元才有可能進(jìn)入。該校負(fù)責(zé)人介紹，創(chuàng)業(yè)學(xué)院對學(xué)生的評價(jià)以創(chuàng)業(yè)業(yè)績?yōu)橹饕饬繕?biāo)準(zhǔn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該校創(chuàng)業(yè)人數(shù)占在校生比例已達(dá)15%。四分之一在校生創(chuàng)業(yè)，60%的人生活費(fèi)自理，網(wǎng)店級別可代替學(xué)分，已有多名90后百萬富翁。大學(xué)生就業(yè)異乎艱難的當(dāng)下，一所地方高校卻另辟蹊徑，批量復(fù)制著淘寶富豪，這就是電商的另一面。 也許，五年或十年之后，當(dāng)我們回過頭來再看看這次金融危機(jī)時，我們會感嘆：是金融危機(jī)造就了中國又一代企業(yè)家成功的新藍(lán)海。“危”中尋“機(jī)”。正是基于這樣的發(fā)展理念，不少企業(yè)在不利的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了發(fā)展，從而完成了由蛹化蝶的逆勢跨越，危機(jī)來襲，相互“抱團(tuán)取暖”同舟共濟(jì)構(gòu)建利益共同體，更是顯得重要。 尖銳化營銷是一種非常適合于一些中小企業(yè)的營銷模式。相對而言，中小企業(yè)實(shí)力不是很強(qiáng)，可利用資源有限，找不到市場切入的合理方式和捷徑往往很難生存，在此種情況下，通過尖銳化營銷的方式，巧妙地切入市場，可達(dá)到四兩撥千斤的目的。尖銳化營銷元素包括，在相對成熟的市場中尋找市場“縫隙”、在平淡的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)“亮點(diǎn)”、用深得人心的“技巧”巧妙地推廣，進(jìn)而達(dá)到以最小投入獲得最大回報(bào)的目的。 中小企業(yè)想要利用網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，想創(chuàng)業(yè)的原理是一樣的，一要有吃苦耐勞的精神，二要結(jié)合自己的專長發(fā)揮。想要電商創(chuàng)業(yè)，資金、貨源、推廣等方面都要考慮好，其中人才又是最核心的。中小企業(yè)想創(chuàng)業(yè)過程是符合木桶理論的。一只木桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就無法盛滿水，一只木桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。 http://xiaofei.qianlong.com/45344/2012/01/05/[email protected] http://intl.ce.cn/qqss/201201/05/t20120105_22975293.shtml http://finance.sina.com.cn/roll/20120105/094411132109.shtml http://msn.finance.sina.com.cn/gdxw/20120105/0944598608.html