中小企業(yè)如何把產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，這一直是困擾中小企業(yè)的一個(gè)問題，中小企業(yè)是指那些企業(yè)固定資產(chǎn)不是很多或是生產(chǎn)、交易規(guī)模較小的眾多企業(yè)，中小企業(yè)有自己的定義，這些中小企業(yè)很多都有良好的產(chǎn)品，但是由于企業(yè)規(guī)模較小，無(wú)法展開良好的廣告營(yíng)銷，一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展，正是那句話“好酒也怕巷子深”，只有把產(chǎn)品推廣出去，這些小企業(yè)才能活下并發(fā)展起來(lái)，那么在這些中小企業(yè)在預(yù)算有限的情況下，如何展開營(yíng)銷哪？中小企業(yè)的產(chǎn)品首先要對(duì)用戶基本需求的做深做透，滿足其基本需求點(diǎn)，成功的社會(huì)化營(yíng)銷是用戶愿意在沒有任何報(bào)酬的情況下進(jìn)行的傳播，更多的是一種分享意愿，在該過程當(dāng)中體現(xiàn)一種雙贏。
現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)是一種常態(tài)化的宣傳方式，優(yōu)質(zhì)的社會(huì)化營(yíng)銷方案需要獨(dú)特的智慧含量和完善的系列策劃，它能夠?qū)⑵髽I(yè)知名度和美譽(yù)度有機(jī)結(jié)合，兼顧企業(yè)利益、媒體利益和公眾利益。尤其重要的是，優(yōu)質(zhì)社會(huì)化營(yíng)銷更看重企業(yè)的整體形象和某一品牌的內(nèi)在擴(kuò)張力，而不是僅僅是一個(gè)可傳播的名字或者“奇聞”。
優(yōu)質(zhì)的社會(huì)化營(yíng)銷和作秀一個(gè)明顯的不同是，作秀者本人跳到前臺(tái)，進(jìn)行張揚(yáng)的展示，而炒作卻成功的將索要彰顯的品質(zhì)以具有聚焦價(jià)值的資訊或故事的方式來(lái)表現(xiàn)，并吻合媒體自身的傳播需要，使之看上去像是一種波動(dòng)的行為。可以看出兩者在品質(zhì)高低和持續(xù)影響力方面有著巨大差別。
下面是一些新產(chǎn)品營(yíng)銷的幾個(gè)注意點(diǎn)，中小企業(yè)由于要控制營(yíng)銷投入，更應(yīng)該注意。
一、新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)聚焦
新品牌上市之初首先面臨的第一個(gè)問題，是營(yíng)銷從哪里開始的問題。中小企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)不住大市場(chǎng)的誘惑，總想全面出擊，或者被機(jī)會(huì)主義銷售的提議所牽引，到處突擊。這樣的結(jié)果很危險(xiǎn)，一般的新品牌上市，各方面的資源都不是十分的充足，團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)也需要不斷的發(fā)展和成熟，一開始就想吃大市場(chǎng)，結(jié)果會(huì)是什么都吃不到。
二、新產(chǎn)品深度拓展設(shè)計(jì)
企業(yè)在獲得一個(gè)聚焦市場(chǎng)的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實(shí)。一定還要進(jìn)行進(jìn)一步的深度拓展，對(duì)市場(chǎng)的核心價(jià)值需求、次核心價(jià)值需求以及重要價(jià)值需求點(diǎn)進(jìn)行足夠的關(guān)注，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度占領(lǐng)。企業(yè)在制定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，一定要考慮目標(biāo)市場(chǎng)深度拓展的意義，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的深度拓展的計(jì)劃。
三、新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要標(biāo)準(zhǔn)化
中小企業(yè)的新產(chǎn)品包設(shè)計(jì)包括產(chǎn)品定位訴求、目標(biāo)顧客的價(jià)值主張、產(chǎn)品及價(jià)格設(shè)定、客戶互動(dòng)設(shè)計(jì)以及客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)。
社會(huì)化營(yíng)銷都是以知名度的炒作為導(dǎo)向的，而針對(duì)美譽(yù)度的指標(biāo)，只要在可控范圍之內(nèi)就可以。知名度是必要條件，美譽(yù)度是充分條件，這一點(diǎn)毋庸置疑。因?yàn)橹挥辛酥鹊牧康姆e累，美譽(yù)度質(zhì)的指標(biāo)才會(huì)發(fā)揮作用。
一個(gè)成功的社會(huì)化營(yíng)銷案例，往往是知名度與美譽(yù)度的協(xié)同關(guān)系。而企業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷火候出現(xiàn)把控不到位的情況，往往是知名度和美譽(yù)度的把控出現(xiàn)了偏差。這種火候不夠的情況一般分為兩種：一種是企業(yè)過于追求知名度，將話題做得很大，但是美譽(yù)度卻收到了損害，炒作保量不保質(zhì)；第二種情況是，企業(yè)過于拘泥于美譽(yù)度的 維護(hù)，而炒作話題的刺激度不夠，受眾感覺隔靴搔癢，炒作保質(zhì)不保量。
盡量借助正面的熱點(diǎn)話題炒作，但是很多企業(yè)在針對(duì)美譽(yù)度進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷的時(shí)候，由于概念缺乏特色、炒作影響力不夠大、受眾審美疲勞等等因素，很多炒作活動(dòng)都會(huì)流于平庸。因此，美譽(yù)度夠了，知名度卻上不去，成為很多品牌企業(yè)營(yíng)銷火候不夠的另一種普遍情況。
社會(huì)化媒體營(yíng)銷有時(shí)會(huì)出現(xiàn)偏差，一下偏差的幾種情況，希望企業(yè)在社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)避免，1、社會(huì)化媒體戰(zhàn)略缺失，2、不重視口碑監(jiān)測(cè)，3、期待“短平快”，4、 資源投入，配比不給力，5、只關(guān)心企業(yè)自身，6、內(nèi)容簡(jiǎn)單同步，7、忽視活動(dòng)整合
中心企業(yè)在細(xì)分營(yíng)銷之后，需要對(duì)自身資源以及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析，認(rèn)真考量企業(yè)能配備多少資源有多大的把握來(lái)解決所鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)，在資源與市場(chǎng)的對(duì)比上，要確信有足夠的把握來(lái)打一場(chǎng)所謂的“殲滅戰(zhàn)”。要用足夠的資源，以保證每次的營(yíng)銷計(jì)劃都是決定性的勝利。
社會(huì)化媒體讓企業(yè)有了直接接觸消費(fèi)者、與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，這跟以往僅僅依靠傳統(tǒng)媒體作為中介發(fā)布信息有了很大的不同�，F(xiàn)在，企業(yè)可以自己建立媒體，及時(shí)準(zhǔn)確的把握輿情，建立公共關(guān)系。中間環(huán)節(jié)的減少意味著距離的縮短，企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息流將更加的完整與暢通。在消費(fèi)者看來(lái)，企業(yè)更加真實(shí)可感，社會(huì)化媒體在一定程度上使企業(yè)人物化。仔細(xì)思量用戶的社群參與度，這才能正確的利用各種不同的社群工具及平臺(tái)，社會(huì)化媒體營(yíng)銷在企業(yè)計(jì)劃之內(nèi)，社會(huì)化媒體營(yíng)銷也是企業(yè)計(jì)劃之外的傳播，社會(huì)化媒體營(yíng)銷是消費(fèi)者的一種自發(fā)行為，這樣中小企業(yè)才可以利用社會(huì)化營(yíng)銷迅速把產(chǎn)品打入市場(chǎng)。
本文參考來(lái)源
http://finance.sina.com.cn/roll/20111222/145011042625.shtml
http://msn.finance.sina.com.cn/gdxw/20111222/1450565007.html
http://intl.ce.cn/sjjj/qy/201112/22/t20111222_22942280.shtml
http://family.qianlong.com/36042/2011/12/22/[email protected]